CARLOS TORRES FERNANDEZ


CEO, Gerencia.

 
GESLOTRANS (CEO, GERENCIA.)

 

ARDEI LOGISTIC S.L.

GENERAL MANAGER. (Gerencia)
enero de 2013 – diciembre de 2014.
Contratación de proveedores.
Gestión de presupuestos.
Control de Grandes Cuentas.
Elaboración del plan estratégico 2013.
Búsqueda de sinergias con proveedores y clientes.

IBERSANTJUST S.L. (Dir. Grandes Cuentas)

KEY ACCOUNT MANAGER
abril de 1995 – noviembre de 2014.
Gestión comercial y operativa de Grandes Cuentas.
Plan de negocios y comercial del 2005-2008.
Gestión de una cartera de 2.850.000.-€ año.
Director Comercial.
Definición e implantación del modelo comercial: segmentación,
caracterización e inversión de
tiempos de dedicación por clientes; sistemas de información, planificación y registro de
la actividad comercial; proceso de captación de nuevas cuentas, proceso de desarrollo de negocio
en las existentes, y proceso de fidelización de la cartera actual de clientes.  Y más concretamente:
Definición de la estrategia comercial a seguir y establecimiento de los planes de cuenta que sean necesarios.
Desarrollo de negocio a nivel nacional o internacional.

Estudio continuo del mercado.
Conocimiento profundo de la cartera de clientes, impulso de la relación con los mismos,
mejorando el nivel de interlocución y desarrollo de acciones para fomentar las ventas cruzadas.
Identificación y lanzamiento de nuevos servicios, nuevas oficinas nacionales o internacionales
Coordinación de la actividad comercial y de marketing de las mismas.
Posicionamiento de la imagen del Despacho a través del desarrollo de actividades promocionales
varias.
Preparación y seguimiento del presupuesto de ventas.
Optimización de cuentas de los asuntos dirigidos, en línea con los objetivos internos que se
determine en términos de facturación y rentabilidad.
Soporte y apoyo en las propuestas / presentaciones comerciales a clientes